Para participar del presente curso es indispensable contar con los conocimientos teóricos mencionados en el "Taller de Negociación".
Se trata de cuatro encuentros de entrenamiento intensivo, donde se pretende aplicar las herramientas, estrategias y habilidades aprendidas en el Taller de negociación.
•Procedimiento de la Negociación Colaborativa.
•Etapas de un proceso de negociación.
•Herramientas actitudinales: Subir al balcón, empatía, manejo de emociones.
•Herramientas comunicacionales. Escucha activo, asertividad, parafraseo, uso estratégico de preguntas.
