Los objetivos de este cursos son, facilitar a los exportadores la selección del mercado más adecuado para su producto. Brindarle herramientas para ajustar su oferta de exportación a la verdadera demanda del mercado. Formas de abordar la comunicación de cara a los compradores internacionales.
•Contexto y los nuevos negocios internacionales.
•Identificación de la demanda de un comprador internacional: ¿qué están valorando hoy los compradores internacionales?.
•Configuración de la oferta de exportación.
•Aspectos internos de la empresa.
•Selección de destinos adecuados.
•Investigación de variables centrales para generar un negocio atractivo.
•Creación del plan de exportación ajustado a la demanda.
•El valor agregado esperado en el mundo.
•Puesta en marcha de las actividades de promoción internacional.
•Comunicación y negociación de cara a los compradores internacionales.
•Ejemplos prácticos.
•Conclusiones y preguntas.
