Cursos / Charlas

Taller de negociación

•Reflexionar acerca de la importancia de utilizar una metodología para negociar.
•Aplicar las herramientas abordadas en el procedimiento de la negociación.
•Reflexionar acerca de la importancia de las distintas herramientas para mejorar la comunicación y aplicar en los procedimientos de resolución de conflictos.
•Aplicar las herramientas abordadas a situaciones dadas.

Temas a Desarrollar

​1.Negociación. Componentes. Distintos modelos negociables
2.Procedimiento de la Negociación Colaborativa o Negociación basada en méritos Análisis de sus elementos.
3.Etapas del Proceso de Negociación.
4.Aplicación de los elementos en el proceso
5.Herramientas actitudinales: Subir al balcón, empatía, manejo de emociones.
6.Herramientas  comunicacionales. Comunicación: axiomas. (importancia de su aplicación en la práctica) Escucha activo, asertividad, parafraseo, uso estratégico de preguntas.
7.Herramientas procedimentales: análisis de los distintos elementos que se utilizan en los procedimientos de la negociación y la mediación.