Cursos / Charlas

Taller de negociación

•Reflexionar acerca de la importancia de utilizar una metodología para negociar.
•Aplicar las herramientas abordadas en el procedimiento de la negociación.
•Reflexionar acerca de la importancia de las distintas herramientas para mejorar la comunicación y aplicar en los procedimientos de resolución de conflictos.
•Aplicar las herramientas abordadas a situaciones dadas.

Temas a Desarrollar

​1.Negociación. Componentes. Distintos modelos negociables
2.Procedimiento de la Negociación Colaborativa o Negociación basada en méritos Análisis de sus elementos.
3.Etapas del Proceso de Negociación.
4.Aplicación de los elementos en el proceso
5.Herramientas actitudinales: Subir al balcón, empatía, manejo de emociones.
6.Herramientas  comunicacionales. Comunicación: axiomas. (importancia de su aplicación en la práctica) Escucha activo, asertividad, parafraseo, uso estratégico de preguntas.
7.Herramientas procedimentales: análisis de los distintos elementos que se utilizan en los procedimientos de la negociación y la mediación.

¿Qué se entiende por conflicto? Concepto. Apreciaciones acerca de la Percepción en una situación conflictiva.
Causas de los conflictos.  Distintas posturas ante el mismo.
Teoría del Conflicto: conciencia, poder, pureza y métodos de resolución. Importancia práctica en el análisis de un conflicto
Dinámica del conflicto. Dinámica de la colaboración

Información

Fecha inicio:

27/03/2020

Fechas y horarios:

​​Días de dictado: Viernes
Fechas: 27/03, 03/04, 17/04, 24/04, 08/05 y 15/05
Horario: 9:00 a 12:00hs

Abonando la matrícula hasta 15 días antes del inicio del curso se realizará un descuento del 10%.

Docentes:

Silvina Gerbaudo

Cupo Mínimo:

7

Cupo Máximo:

18

Matrícula ($ ARG):

$4550

Notas:

Sin costo para socios, hijos y nietos de asociados, mandatarios y dependientes (persona física) de la BCR.
Descuentos a empleados de casas socias.
 

30% de descuento para estudiantes universitarios.
40% de descuento para estudiantes de grado de UNR Ciencias Económicas, UNR abogacía, UNR ingeniería, UAI, UCA, AUSTRAL, UCEL, UTN. Enviar posterior a su inscripción pero antes del pago certificado de alumno regular a cursos@bcr.com.ar de no hacerlo, no contarán con el beneficio.
20% de descuento para estudiantes de Posgrado de UNR Ciencias Económicas, UNR abogacía, UNR ingeniería, UAI, UCA, AUSTRAL, UCEL, UTN. Enviar posterior a su inscripción pero antes del pago certificado de alumno regular a cursos@bcr.com.ar de no hacerlo, no contarán con el beneficio.

Para pagos desde el exterior consultar tarifas y medios de pago.

Pagos con tarjeta de crédito: desde $ 5000.00 en adelante, en dos (2) cuotas sin intereses.
De 3 a 6 cuotas recargo del 10%.

Lugar:

Sala 2 Capacitación - Córdoba 1402. Rosario